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妙书苑 >> 我要逆风飞扬 >> 第8章 极高的市场敏锐度

第8章 极高的市场敏锐度 1/2

倪长乐和凌宝、曹海他们一起回到公司,马上就碰头开了个会。

大体的内容就是各人的分工和日常任务、将来的规划。

曹海、吕华和吕春风为一组,专门负责通用机型的市场开拓。注塑机的市场,暂时还是倪长乐亲自跑。

现在公司已经有十二个人,除了甘小玥,还有六个装配工。在生产上,分工暂时是模糊的,有什么活就干什么。

莫得法子,就这几个人,压根没法分得细。

虽然有倪长乐和凌宝的手把手指导,他们电焊和打螺丝的水准还是有点欠缺。比如,接线端子的螺丝经常打偏打松,这可是很要命的事。

一颗螺丝松了,就可能引起打火,轻则烧机,重则会把客户的设备连着一起弄坏。

倪长乐制作了一份PPT,专门把生产工艺和各个可能出现的故障点,详细地为所有人解说了很久。

这份指导PPT中的大部分内容,也是凌宝从台厂那借鉴过来的成熟做法。虽然还不够细,但暂时也足够用了。

倪长乐急需招一个懂生产的主管过来,把这些活全部揽下,然后他好去跑市场。

现在的几个同行就像雨后春笋一样,冒的快发展得也快。每一刻时间都很宝贵,迟了,那些机械厂就被他们抢了去。

一旦有同行介入,那比拼的东西就多了去。

价格、稳定性、可靠性、售后的响应速度和保修期等等,只要有一个环节做得不好,都可能会丢掉一个大订单。

倪长乐的市场敏锐度极高。

现在的市场基本上还是半个卖方市场,欧美日的进口品牌还维持着高昂的价格,国内品牌不算多,在议价方面,国产品牌有优势。

在性能和高精密场合,国产和进口的还没法比。比如电梯的驱动控制系统,这个领域几乎都是美系和日系品牌在主导,台厂都没法打进去。

但随着技术门槛的逐步降低,以及厂家的增多,这个半卖方市场迟早会变成买方市场。

到时候,不仅利润率低,就是销量都不一定起得来。

整个市场的开拓难度会是现在的数倍。

倪长乐把这些市场的精准、前瞻性分析,也毫无保留地讲给所有人听。甘小玥等人都听得非常入神。

倪长乐的干劲、专业和对未来的美好描述,使得所有人都激情澎湃。

“为了送货和售后,也为了安全着想,公司准备买两台车。一台轿车,用来接送客户和跑业务。一台小皮卡,专门用于送货、售后等。”

倪长乐最后说:“玥姐,还有曹海你们跑市场的,就利用晚上的时间,去学车。”

没法子,公司现在是不可能请专职司机的。

他在力新的时候就学会了开车。

几人一听,登时兴奋起来。

曹海赶紧问:“轿车我们也能开?”

倪长乐笑着点头:“只要你们有驾照,都可以开。我想好了,分期三年付,买台好车,就是H牌的那个雅客。”

凌宝推了推黑框镜边,一脸羡慕:“可惜我实在太忙了,要不然也去学了。那轿车可是豪车呀,看着就过瘾。”

倪长乐:“要不了多久,公司骨干肯定能开上BBQ的,雅客算不了什么。”

众人都笑了起来。

这时,曹海有些心急地说:“乐哥,我们想系统地接受一次培训,要不然这参数表硬是记不住,也不敢动手去调机。”

吕华跟着附和:“是啊乐哥,售后也不能老是让你和凌宝去,要是简单的调试或者更换控制板、电源板我们都会,那就能让你们腾出时间,多干点大事了。”

倪长乐点头:“明天我专门给你们讲售后和市场开拓方法。”

他对业务前端、后端是有系统考虑的。

如果一直这么跑工厂直销,这么点人,根本很难在短时间内打开市场。一个售后服务和调试,就能花去一个人半天甚至一天时间。

而且,还不一定能彻底解决问题,第二天如果再继续,那就麻烦大了。

所以,他决定抛弃原来力新的那种业务模式,而是参考台厂的做法,在各地寻找代理商和经销商。

反正第一代机型的稳定性还可以,故障率现在还不太好统计,但估计应该和台厂差不多,在3%以内。

这就为采取中间商体系,提供了产品基础。市场和利润基础,那根本不用去考虑,现在的市场,谁都想找个品牌做代理。

代理商和经销商的资格,他也设计好了。

一整晚,倪长乐都在办公室里忙着做PPT。

那个一楼,一共就250平方米不到,他和凌宝就弄了个玻璃小办公室,两人在一起办公。

凌宝在车间里搞测试,曹海他们吃过晚饭都在帮忙打螺丝的打螺丝,打包装的打包装。

甘小玥心疼他们这么狠狠折腾,特地煲了个老母鸡汤,放了点人参枸杞,然后从村里宿舍用小推车推向公司。

已经是半夜十一点多,正走着,空中忽地阴云密布,不一会儿就雷声大作,暴风骤雨紧随而来。

深市临海,****往往就是这么突然,天气预报有时候也不能精准到每一刻。

很快,地面上就到处都是积水。

甘小玥一阵紧张,就在昏黄的路灯下急跑。没想到经过一处洼地,被深深的积水中石块绊了一下。

她整个人连同着小推车都倒在了雨水里。

还好那高压锅没被摔开盖,她咬着牙迅速爬起来,继续朝公司小跑。路上碰到好几个换夜班的工人,也都纷纷急跑躲雨。

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